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Shopee店铺很难出单吗?为什么出了几单就不出单了

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很多虾皮卖家觉得虾皮店铺出单太难,开店3个月都没有出单不好做,连咨询的买家都没有,总是在各种群里抱怨和问原因,今天就和大家说下我对这方面的一些看法。
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最近很多在虾皮shopee开店的卖家说,自己新开的店铺总是不出单,出单困难,这里给大家总结几点原因:
一、选品问题
最典型的是气候问题,比如新加坡处于热带地区,常年气温变化不大。你如果卖棉袄,棉鞋,羽绒服等这些就自然不会有太高的销量。比如卖点短袖短裤,墨镜,小风扇等产品就会更受欢迎。
还有就是宗教问题,印尼80%的人信仰伊斯兰教,他们就比较忌讳猪这种动物,卖卡通鞋,儿童书包,童装等就有很多印猪的图案,放到这些国家自然卖不动了。
还有地域问题,泰国盛产橡胶,你再去卖橡胶制品比如枕头、床垫、手套等就卖不过本地的。越南几乎每家都有部摩托车,本国配件和周边都比较齐全,我们网上出口就没有太大竞争力。
除此之外,选品要考虑的点还有很多。
二、定价问题
我们见过很多刚开始做虾皮的人,因为不懂定价规则,一上来就设置50%,100%的毛利,因为加上运费,产品上架后很可能就是一双拖鞋两三百的售价,一副耳钉四五百。这些也并不是不能卖,而是非常难出单,转化率极低,有点浪费流量。一家好的店铺一定有合理的产品布局,有引流款,有平价款,有利润款。在上架时候,我们就要先做好调研,按阶梯设置好价格。
三、基础销量
你如果不是做铺货模式,对于任何一个电商平台来讲,都要有一两个款是做引流用的。而这个款是一定有基础销量和评价的。
做到以上三个点,虾皮都是可以出单的,并且有利润。
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