吾爱虾皮 - 52shopee|虾皮跨境电商|shopee虾皮网|虾皮电商

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2751|回复: 26

如何将一款产品“打磨”成日均1单到5000单的东南亚抢手爆款?

[复制链接]
一款爆品,半年打磨,均单破百,下半年大促日销量更高达四五千单…
7.jpg
一款东南亚爆款商品的制作,花费的时间往往远远超过普通人的想象。如何打造出更具「本土化」特色的爆款,是许多卖家所面临的难题,从欧美到东南亚,不同的渠道、不同的市场、更具「本土化」特征。
面临着大家的困惑,一位主营菲律宾市场的shopee卖家,开始了自己的爆品“打磨”之旅,一款爆品,半年打磨,单破百,下半年大促日销量更高?
由欧美向东南亚,坚持转型,迈出第一步。
由国内淘宝转型为跨境电商,最早运营wish亚马逊等欧美电商平台。2016年,杭州鼎泽文化创意有限公司(以下简称“鼎泽”)与东南亚的一家电商平台Shopee结缘,结缘于2017年。
他说:“2017年,我们涉足跨境电商,专攻3C电子和家居用品两大品类。但是彼时的Wish和亚马逊商店却迟迟没有出现,于是他们开始寻找另一条出路。此时我们发现,东南亚市场似乎更适合我们的产品,而本地的本地电商平台Shopee也正处于发展阶段,因此毅然投入其中。」鼎泽负责人田雨峰告诉雨果。
由于旅行和一些商业往来的原因,田雨峰经常跑到东南亚国家。同时也为他了解本地市场人文环境,开拓跨境电商市场奠定了基础。
首先,从当地自然环境来看,东南亚地理位置紧邻中国,有着天然的地缘优势,物流成本和时效都远胜于欧美市场。本地人在中国和印度之外,拥有世界上最大的人口,有六亿五千万人,20-45岁年龄段占到45%,远远高于目前许多国家电商发达,拥有巨大的人口红利。
其次,就当地生活水平而言,近年来东南亚经济迅速发展,当地居民生活水平日益提高,加上受疫情期间社会隔离的影响,越来越多的东南亚人将目光转向家庭生活居住环境的改善,家居类产品的需求越来越大。此外,东南亚本地制造工厂较少,物资相对匮乏,同时,本地商业仍保持原汁原味,就像10年前的中国一样,需要商人到市场上去取货,再经销。而且鼎泽原本的主业就是包含家居服产品,当发现当地消费者的需求与公司整体品类方向不谋而合。它们还进一步增强了以家庭为单位进入东南亚市场的信心。
最终,从当地的消费习惯来看,国内消费者想在商店购买一件衣服,很可能只买一件衣服,而东南亚消费者习惯了边看边买,如果发现国内消费者想在商店购买一件衣服,还会习惯性地去商店买一件衣服。另外,本地消费者也很喜欢和朋友分享、推荐自己买的好东西。这样对销售者来说,也可以提高回收率。
根据以上的了解,鼎泽于2017年10月正式入驻Shopee,主营壁纸贴纸。由一天一次地增加到一天一次,一天三、五百天。在这三年中,有过瓶颈期和爆发期,它们怎样才能在这两个阶段中保持平衡,保持稳定的增长?
半年磨一剑,“量身打造”东南亚爆款。
”“首批入驻Shopee时,有三个月的考核孵化期。早几天才出一个单,以后每天只出一个,每天七八十个。在此过程中,我们不断地根据消费者的反馈来优化自己的产品页面,同时结合Shopee的客户经理的意见,重点进行布局,”田雨峰说,“在2018年底的时候,Shopee的客户经理们也在对我们的产品、网页进行重点布局。结果,大概过了一年多,在一份装饰壁纸的爆裂报告上,我们达到了这个目标。
他说,爆款的产生并非偶然,店里每一次爆款的出现,背后都耗费了大量的时间与精力,对产品进行优化和升级。举例来说,以最近商店中销售最火爆的一款白色3D墙贴为例,自2019年末上架以来,鼎泽针对其产品陆陆续续进行了多次升级,包括样式、手感、厚度、粘性等方面的改进,历时半年多时间才成为爆款。
他详细地解释道,“就拿颜色来说,当初,这款贴墙的颜色其实是灰色的,但是后来根据顾客的反馈,我们知道他们会更喜欢白色的墙贴,所以第一步就改进了颜色。而白色本身包含了米白、亮白、瓷白等不同类型,要如何制作出光感好、通透度高、一眼看上去就特别干净的白,也是经过我们无数次的打样及与工厂的沟通才得以确认。另外,产品的厚度也一样,背胶的厚度,图案的厚度,成品的最后精度,都可以细到一毫米,只有这样才能保证成本与质量的平衡。
所以,在其看来,爆款并非靠运气碰出来的,背后都需要买家的反馈,以及卖家自己的洞察力,慢慢摸索和完善,才能打造出一款真正意义上的爆款。
Hopee跨界了解到,目前鼎泽在Shopee平台上的每一个站点都有自己的商店,其中菲律宾和泰国站的整体销量要好一些。首先,菲律宾和泰国是一个人口基数大的国家,菲律宾人口在1亿左右,泰国有7、8千万的人口基数;另一方面,这两个国家由于旅游经济所带来的影响,生活水平相对于东南亚其他市场来说要好一些,所以对家庭、学校、教堂、办公室等家庭装饰的需求也会更大。
田雨峰表示,“以教堂为例,由于菲律宾信奉天主教,有些客户在谈判桌上会与我们沟通,他们的产品属于教堂采购,所以我们也会根据这部分客户人群研发新品,在产品上做改进,比如在墙贴上增加一些天使宝宝的图案元素。
"引流+利润"双剑合璧,店铺经营技巧首次曝光。
在持续一年多的经营后,鼎泽每天要完成几个订单到几百个订单。在受疫情影响下,东南亚一段时间内实行居家隔离政策,鼎泽单量有明显提升;2020年双11、双12大促当天销量更是达到四五千单,比平时单量十倍以上。根据田雨峰的总结,能够在短时间内完成跨越,主要有以下几点:
1.寻找性价比高、具有价格优势的产品。供货商层面多与厂商沟通,包括上游、原料、产品厂家等,努力将成本降到最低,卖家得到的一手价格会更便宜。
2.上新店时价格比较便宜,店设提成和利润提成相结合。各平台都一样,如果标得太高很难出单,稍微把价格、利润放低,并在店铺中安排相应的低价引流款和利润产品,出单效果则完全不同。「一家店里,如果所有的商品都是低价商品,不赚钱,长期的利润就会越来越少;反之,若利润高的商品,则顾客不会有兴趣,也不会去购买。不只是Shopee,这是所有电商平台的相似之处,所有店铺都需要引流款和利润相结合,才能长久维持下去。”田雨峰说。
但是值得注意的是,产品和产品之间的配置需要卖方自己去摸索,因为各个平台的消费者购物习惯和喜好都不一样,比例也会不同,需要足够长的时间去练习,才能找到完美的平衡点。
3、优化商店页面的详细信息。将用户能够看到的地方从搜索页面到最终购买的全过程进行了优化和细化。举例来说,在主图表上,让美工根据过去的经验和消费者的反馈来修改;在标题上,尽可能简明扼要地描述,让观众一眼就能看到产品的优点和特点;在详细的页面上,减少链接,让消费者有更多的机会去转化。这样,产品就会与产品页面相结合,提高了转化率,店内的活跃度也随之提升。
4、营销层面。一是多跟Shopee客户经理沟通,在日常运作中多了解一些活动,包括时间和活动类型,并结合自己的产品报名参加,宣传曝光;另一方面,持续推关键词广告,每月有固定的广告投入,包括直通车广告等,以维持店铺的声量。
根据田雨峰介绍,到2021年,田雨峰将从这三个方面着手规划:一是要把巴西的基地做起来,因为当地人口基数和购买力都不错;二是布局海外仓,有效降低运费成本,缩短买家收货时间,给买家带来更好的购物体验;第三,上市全新的细分品类产品,希望它能够成为新一代店铺的爆款,同时有效地降低运费,缩短买家的收货时间,给买家带来更好的购物体验;第三,上市会有更好的购物体验;
目前,鼎泽的爆款“历练”故事仍在继续,而菲律宾家居市场的巨大潜力却初露端倪。由于受益于年轻人口的增加和新兴家庭的增加,菲律宾市场对家居产品的消费需求从整个区域来看更加旺盛。除家庭装潢、装修用品外,日常收纳和厨具需求也很旺盛,其中厨具、餐具更是热销的长尾类,发展潜力巨大。
楼主热帖
回复

使用道具 举报

0

主题

78

帖子

79

积分

注册会员

Rank: 2

积分
79
vvvvvvyb 2021-8-29 21:45:46 | 显示全部楼层
虾皮电商网
回复

使用道具 举报

0

主题

83

帖子

84

积分

注册会员

Rank: 2

积分
84
芊芊551 2021-8-30 11:30:58 | 显示全部楼层
shopee怎么登录主账户
回复

使用道具 举报

0

主题

75

帖子

76

积分

注册会员

Rank: 2

积分
76
jiaguangqin 2021-8-30 17:28:40 | 显示全部楼层
易刊shopee破解
回复

使用道具 举报

0

主题

91

帖子

92

积分

注册会员

Rank: 2

积分
92
冀苍鸾 2021-8-31 07:42:59 | 显示全部楼层
shopee怎么设置折扣
回复

使用道具 举报

0

主题

96

帖子

97

积分

注册会员

Rank: 2

积分
97
里脊鱼鱼si 2021-9-2 07:10:35 | 显示全部楼层
shopee是做什么的
回复

使用道具 举报

0

主题

72

帖子

73

积分

注册会员

Rank: 2

积分
73
shopee快递
回复

使用道具 举报

0

主题

85

帖子

86

积分

注册会员

Rank: 2

积分
86
清风哥 2021-9-7 23:22:58 | 显示全部楼层
shopee台湾账号
回复

使用道具 举报

0

主题

85

帖子

86

积分

注册会员

Rank: 2

积分
86
内托体头 2021-9-11 11:57:59 | 显示全部楼层
shopee数据分析助手
回复

使用道具 举报

0

主题

69

帖子

70

积分

注册会员

Rank: 2

积分
70
楚一帆 2021-10-13 19:28:03 来自手机 | 显示全部楼层
shopee跨境哪个培训机构靠谱
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

RSS订阅|Archiver|吾爱虾皮 - 52shopee|虾皮跨境电商 ( 闽ICP备2021012141号 | 闽公网安备 35058202000554号 )

GMT+8, 2022-1-20 13:30 , Processed in 0.255438 second(s), 57 queries .

Powered by Discuz!

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表